3-я Конференция Gem4me. В.Н. Остриков.

  Автор:
  401

Член Совета Директоров — Валерий Николаевич Остриков.                               Отель «Балчуг Кемпински». 25.11.16. Москва.
Итак, значит, у нас итоги развития проекта за 2014 – за 2016 год. Ну, если говорить честно, вот, абсолютно откровенно говорю, что когда мы начинали — в 2014 году — мы, в принципе, понимали, что мы что-то создаем, но в какую сторону это пойдет и во что это выльется — мы не знали. Только, знаете, как бы, как в том анекдоте — про стратегию — но тактику мы с Вами вместе вырабатывали, пробовали и кому-то эта тактика нравилась, кому-то — не нравилась. Значит, объем инвестированных средств в проект. Все что — все цифры, которые Вы здесь увидите — абсолютно достоверные и Вы к этим цифрам имеете прямое отношение. Значит, средства инвестированы в разработку. Все знают, что такое «разработка», да? Видите, ну, фактически 2 раза в неделю еженедельно — обновления версий мессенджера, в маркетинг. Все понимают, что такое маркетинг, да? Т.е. это — не только то, что выплачиваются — чеки — не только чеки, я чуть позже покажу, что еще означает маркетинг: агентское вознаграждение, административные расходы. Так вот, общий объем инвестиций с 2014 по 2016 год, вот, по данным месяца, — составил 8 миллионов 377 тысяч 644 $. У нас расчетной единицей пока что является $.

А, очень важный момент то, что здесь отражены расходы на маркетинг и отражены агентские вознаграждения, потому что мы с Вами работаем по схеме, ну, в каких-то странах ее называют, там, «реферальной системой», скажем так. Юридически она обозначается как «реферальная система». Очень много всегда вопросов задают: а насколько это правильно, насколько — насколько это легально и т.д. Любая реферальная система, т.е. подтвержденная — законна — она абсолютно правильная и имеет право быть. Сегодня будет — я немножко анонсирую — выступать юрист, который объяснит с юридической точки зрения нашу реферальную систему. Так, следующий слайд. Пардон. Так, все. Значит, смотрите, статистика по скачиваниям, по установкам — мы пробовали разные способы. Вот, кто-то сказал, что в апреле месяце прошлого года у нас начался бурный рост. Я могу точно на графике показать, что в апреле у нас было совсем- совсем мало скачиваний. Так вот, на сегодняшний момент — на 23.11.16 — у нас только в «Гугл Плей» — 504 тысячи 900498. Это — одна из таких валовых цифр. Конечно, мы не смогли «Гугл» убедить в том, чтобы они «перещелкнули». На это нужно время. Но, я думаю, что, да, в ближайшее время, т.е. — от 3 до 5 дней — этот счетчик перещелкнется и Вы увидите, что у нас уже больше полумиллиона установок именно в «Гугл Плей». Ура.

Очень хорошо. Понятно, что мы перешагнули рубеж в 500 тысяч и в ближайшие дни этот рубеж отразится в маркете. У нас следующий рубеж — это 1 миллион скачиваний. Если Вы посмотрите на темпы, кто знает, какие у нас были цифры в апреле месяце, когда мы начинали? 25 тысяч. 22. Совершенно верно. У нас всего было 25 тысяч. Кстати, вот эти полумиллион скачиваний – это не только скачивания за счет, там, рекомендаций, рекламы и т.д. У нас уже начались, так называемые, «органические скачивания». Это очень важно. Почему? Потому что людям интересна сама структура мессенджера. Ну, я бы даже, знаете, сказал немножко по-другому: т.е. мы с Вами я сказал, вот, что в 2014 году мы начинали мессенджер. В 2016 году у нас уже не просто мессенджер, да? Придумали такое слово как «экосистема» — честно могу сказать, что это слово я придумал сам для себя. Вот, потом мы стали это говорить на конференциях и т.д. Самый большой прикол в том, что когда читаешь выступления, там, такого известного человека как Герман Греф — понимаешь, что все говорят про «систему». При чем то, что мы попали в точку — есть 2 составляющие, да? Не помню — в какой-то книге я прочитал одно очень интересное выражение: «Господи, помоги мне стать таким, каким считает меня моя собака». Вот, и начинаешь думать о том, что когда Ты движешься и думаешь в определенном направлении, то ты начинаешь попадать — попадать «в струю» — попадать в те тенденции на рынке, которые существуют на сегодняшний момент. Вот, мы на конференциях и, особенно, — всегда это говорю, когда 1-м выступаю о том, что в мире происходит тотальная революция. И, опять же, специалист по финтеху Вам сегодня расскажет о том, что в банках останутся только функции хранения депозитов. Ну, может быть, небольшая часть выдачи кредитов. Даже страхование, платежи и т.д. и т.д. — все это уйдет из банка. Но куда это уйдет?

Это все уйдет в так называемые «новые социальные сети» — новые социальные сети в виде мессенджеров. Поэтому мессенджеры начинают превращаться в самую настоящую платформу, которая движется и удовлетворяет потребности людей. Поэтому, вот, этот рубеж — 500 тысяч — это всего лишь, знаете, Вы не заметите, как мы проскочим миллион, потом 10 и потом — дальше и дальше. Потому что в ближайшие 2-3 года порядка 2-х миллиардов людей будут устанавливать мессенджер, можете себе представить? 2 миллиарда людей установят мессенджер. У нас есть 1 отличительная особенность, о которой бы мне хотелось сказать — это те люди, которые сидят в зале, да? Мы настолько отличаемся органичностью в развитии, потому что благодаря Вам — благодаря нашей армии фанатов — благодаря тем людям, которые тестируют, вот, представьте, если бы у нас не было. Если бы мы пошли по классическому пути, да? У нас были бы генеральные инвесторы, нам бы пришлось платить колоссальные деньги за то, что люди тестируют, нам пришлось бы платить колоссальные деньги за то, что люди продвигают и т.д. и т.д. Но мы с Вами придумали такую схему, которая, в принципе, реально существует на рынке впервые — ее не было. Ее могут повторять, ее могут, там, копировать и т.д. и т.д. Но смысл состоит в том, что, ну, вот, знаете, когда сейчас отдельные автомобили делают, допустим, в России. Собирают «БМВ Эксперт,» так называемая, — крупная узловая сборка в Калиниграде. Вот, автомобиль сначала разбирают на крупные узлы, перевозят в таможню, потом собирают. Как Вы думаете, что от этого? Улучшается качество или нет? Конечно — нет. То же самое, там, можем приводить десятки примеров. Могут повторять, могут копировать и т.д., но за это время мы будем двигаться очень и очень вперед и ценность армии фанатов, я Вам скажу, знаете, в чем? В том, что Вы доносите информацию с «земли». Это очень важно. Когда проект отрывается от земли — он перестает существовать. Очень важно, что Вы работаете и, самое главное, знаете еще что, — Вы даете энергию проекту — поэтому он двигается. Вот, совершенно неожиданно, ниоткуда — появляются не только идеи, но появляются еще дороги, по которым мы двигаемся. Ведь самое главное — это не только знать — что делать и как делать, а самое главное — куда мы хотим с Вами прийти. У нас с Вами четко обозначены цели, куда мы хотим прийти и что мы хотим в результате этого поиметь. Я еще раз поясню.

Почему — мне очень часто задают мне такой вопрос — почему мы не возмем генерального инвестора, да? — который вложит крупную сумму денег и мы начнем развивать. Ну, во первых, — отсутствие армии фанатов. Во 2х, мы будем очень сильно скованны с точки зрения принятия решений, с точки зрения того, как нам развивать мессенджер. Потому что если сказать, что мы все знаем — это неправда, вот, честно. Мы — обычные люди — только объединены одной мощной идеей и объеденены 1-м общим желанием реализовать те вещи, о которых мы с Вами все время говорим на конференциях. И нам свойственно ошибаться, нам свойственно иметь, там, плохое настроение, уставать и прочее, прочее, прочее. И наличие большого количества акционеров, по большому счету, — дает возможность маневра, дает возможность использовать силу, которой у других нет. Сегодня будет представитель компании, условно говоря, — руководитель, «хозяин» и т.д. и т.д., с которым мы этот проект реализуем — я имею ввиду — с точки зрения финансового плагина и он тоже отрабатывает свои технологии. Так вот, Вы никуда не ходили, Вы ничего не делали, ну, физически Вы не пересекали никакую границу. Вы, просто-напросто, взяли — вышли в интернет, скачали мобильное приложение, отправили кое-какие свои документы — самый небольшой такой пакет и, таким образом, Вы получили возможность открыть счет в европейском банке и, соответсвенно, трансграничные переводы, действительно, бесплатные в мессенджере. Это же супер. Т.е. во что превращается мессенджер? Он превращается в платформу.

Поэтому когда – мы просто привели небольшой пример — что происходит с мессенджерами, т.е., вот, Snapchat — 2014 год — 3 миллиарда за него предложили. Просто предложили, сказали: ребят, вот, Вам — 3 миллиарда, там, 1.5 — в «кеше» и 1.5 — в акциях — продайте. Те сказали: «Нет». В 16 году приходят другие, говорят: 10 миллиардов — те говорят: «Нет». В конце 2016 — начале 2017 года — просто новость 16 года, т.е. ребята пошли на IPO, т.е. их стоимость составила 20-25 миллиардов $. Т.е., сразу говорю — мы на IPO не пойдем — не пугайтесь. Да, да, да — я все понимаю. Т.е. поэтому я сразу предупредил — особенно тех, которые сидят здесь — на 1-м ряду — это не намек, я ни на что не намекаю, пот что мне сразу погрозили пальцем. Это — просто статистика, т.е. поскольку мы начали с Вами проект, который, честно говоря, сами не всегда понимаем — сколько он стоит. Но, самое главное, то, о чем я говорю, мы реализуем, наверное, быстрее всех. Вот, Герман Греф в своем выступлении сказал, что Сбербанк реализует систему облачных, там, переводов — тра-та-та размещение в маркет-плейс и прочие, прочие вещи — в 2018, по-моему, 19 году. Вот — 2018. У нас Вы сегодня увидите, как это реализовано. Понимаете? Т.е. мы — гораздо быстрее, потому что мы проще, у нас нет «бешеных» штатов, у нас нет пьяных сотрудников, у нас нет административных, особых, расходов и прочих, прочих вещей. Т.е. мы гораздо быстрей — идей у нас больше. У нас классные программы программистов. Сегодня Вы их тоже увидите и, при этом, мы эти идеи реализуем очень, очень быстро. Поэтому сейчас очень важный момент будет, я пока перещелкну слайд. Вот. Значит, Gem4me — это гораздо больше, чем мессенджер, да? Я не буду раскрывать, потому что после меня будет много выступающих. Т.е. мы, на сегодняшний момент, выстроили с Вами экосистему.

Эти цифры, которые Вы видите, поверьте, это не то, что я посидел и в голове у себя нарисовал эту цифру, мол, типа — хочу эту, да? Нет, это не так. Я в конце покажу тех людей, с помощью которых мы вышли на эти цифры. Смотрите, что мы на сегодняшний момент имеем? Т.е. мы с Вами имеем мессенджер. Имеем мессенджер? Да, он функционирует нормально, мы его просто очень часто обновляем — обновляем платформы, потому что мы поставили задачу программистам сделать самый простой, самый удобный и менее всего загружающий, скажем так, память и батарейку мессенджер. Мы с Вами имеем финансовую платформу — финансовый плагин. Имеем. Т.е. этот финансовый плагин — он функционирует, он будет развиваться очень, очень быстрыми темпами. Мы сегодня имеем маркет-плейс: Вы сегодня его увидите — Вы увидите его сегодня, как мы Вам и обещали. Постарается сегодня наш team leader — Ольга — она сейчас сидит и заливает — пытается залить новую версию. Ну, в смысле не водку «заливает», нет. Да, она не в библиотеке — она с утра не пьянствует — она работает. Поверьте, Вы знаете, нам повезло — Вы, те, кто не видел, т.е. кто не был в Минске увидят замечательного нашего team лидера. Вы поймете, что она «болеет» — она живет этим и она сейчас новую версию с маркет-плейс уже размещает, да?

Ну, и есть 1 новый продукт — мы его обещали Вам сегодня показать — мы его не покажем Вам. Я объясню почему. Есть 1 генеральная причина — просто когда-то с лидерами мы договорились не готовые продукты не показывать. Я думаю, что это — правильное решение, мы его прибережем до следующего События. Оно не будет — следующее событие, скажем так, нет, оно не будет в конце года. Мы сделаем еще быстрее и у нас приходит очень много новых команд и, я думаю, что нам будет интересно познакомиться. Поэтому мы поговорили с экспертами, мы поговорили с 1-й очень интересной компанией — я ее покажу в конце, да? И они сказали что: «Ребята, вот, нужно, в связи с тем, что Вы построили такую инфраструктуру и Ваша задча сейчас очень простая.» Вот, если мы возьмем с Вами наш 17 год, то Вам нужно абсолютно спокойно набрать количество пользователей и эту инфраструктуру довести до супер рабочего состояния, чтобы она не просто работала — она «летала». То, что мы с Вами вместе сделаем в ближайшее время. Значит, что Вы сегодня еще услышите? Значит, мы занимаемся предпродажной подготовкой.

Может быть, кому-то это смешно, но, на самом деле, это происходит так. Для успешной продажи приложения мы начали, действительно, предпродажную подготовку, т.е. полная «прозрачность», безопасность, привлекательность для инвесторов и сегодня мы специально пригласили международных юристов. Это — юристы, которые работают в Лондоне, они работают в евросоюзе, они работают на Мальте и т.д. и т.д. Директор этой компании будет сегодня выступать. Он Вам расскажет о юридической схеме, которая успокоит всех с точки зрения того, что там. А где мои акции? А акционер ли я? И т.д. и т.д. Вам не нужно будет дополнительно никаких документов заказывать, ну, и прочие, прочие вещи — я не буду отбирать у него «хлеб», потому что человек, который будет выступать — он крайне квалифицированный и он расскажет об этом лучше меня. Вы эту юридическую схему, я думаю, что она Вас, ну, не то что удивит, поразит в само сердце, потому что мы выходим на такой уровень, когда, посмотрев эту юридическую схему, любой покупатель скажет: «ок» и можно хоть завтра проводить сделку. Это — очень важный момент потому что. Честно говоря, все. Значит, план на 2016-17 год.

16-й год мы с Вами уже заканчиваем. У нас по плану осталось что сделать? Съездить в Африку — кто едет? Вот, съездить быстренько в Африку, вернуться, потому что большинство народу говорит: «Какого Вы туда поперлись? Надо работать.» Ребят, если честно, мы едем туда не отдыхать — мы занимаемся team buildingoм, пардон, по-русски — строительством команд и это очень важно. Почему в Африку? Конечно, мы могли бы съездить в Подмосковье и там месяц, ой, пардон, там провести 10 дней и заняться там team buildingoм. Нет. Поэтому мы выбрали попить не водку, а попить красного вина и поехать в Южную Африку. Но, если говорить серьезно,такие корпоративные поездки — они очень нужны. Вы нас видите и слышите. В конференциях очень часто мне пишут: «А покажитесь.» Я даже не знаю как реагировать на этот вопрос — не могу понять, какую часть тела просят показать. Еду в Африку показываться. Конечно, я не в супер физической форме, к сожалению. Замечательно выглядите. Нет, лицо может быть, но, честно говоря, еще надо подкачаться. Я обещал качаться, но работы много — не получилось. Ладно, я согласен, что это … Ну, вообщем, совершенствование маркет-плейс и привлечение предпринимателей. Если говорить серьезно, мы поставили перед собой задачу — сделать так, чтобы предпринимателям было у нас очень комфортно работать — очень комфортно. Мы сейчас этим занимаемся — мы тестируем на различных предпринимателях ту схему, которая существует. Существует масса вопросов, которые мы решаем с точки зрения юридической — юридического характера, да?

Потому что, по большому счету, размещаясь в маркет-плейс, предприниматель, получается, — экстерриториально, т.е., он, условно говоря, шапки продает на рынке в Екатеринбурге, да? И в интернет-магазине, а деньги получает в Европе. Вот, здесь есть масса вопросов — есть плюсы, есть минусы — это отдельно. Но самая наша главная задача состоит в том, чтобы предпринимателю у нас было удобно, безопасно и, самое главное, — они могли легко делать бизнес. Вот это — маркет-плейс. Впереди сидит, опять же, 1 из моих любимых команд. Мы с ними пробовали запустить другую юридическую схему — с предпринимателями. Попробовали — сходили туда — поняли, что очень тяжело, что наши предприниматели — они, мы переоценили их уровень — они совсем не предприниматели. Ленивые. Нет, они не ленивые. Они просто — короче, мы должны за них сделать всю работу. Вот, а потом их пригласить — они придут со своими клиентами — у нас будет с Вами 100 миллионов пользователей реальных. Дальше — взрывной рост клиентской базы. Ну, не секрет, что мы используем разные модели, скажем так, которые существуют на рынке, да? Что-то мы смотрим, там, в wechate, что-то мы подсматриваем в других, но, в конечном итоге — наша цель состоит — в создании простого, удобного, безопасного — безопасной системы для пользования людей, чтобы люди могли — какие есть потребности у людей в этой жизни — за исключением — поесть.

Поесть — мы можем накормить с помощью, опять же, — маркет-плейс. Т.е. у людей есть желание заработать деньги, сохранить их — сохранили, разместить их, ну, чтобы расчеты проходили безопасно, чтобы их бизнес работал спокойно и чтобы у них не было никаких ни юридических, ни организационных проблем. Мы это понимаем и, вот, по этому пути мы идем — именно в этом направлении мы двигаемся и будем двигаться — 100 миллионов клиентов и механизмы монетизации — это очень интересный момент. По большому счету, кто понимает — монетизация уже началась? Т.е. спрашивают — чего это такое? Да? Значит, объясняю: мессенджер уже начал зарабатывать деньги. Очень хорошо. Это немного — я имею ввиду, т.е., там нету десятков миллионов, но как только финансовый плагин разовьется, т.е. те проценты, которые существуют в финплагине — Вы должны понимать — это проценты с заработка мессенджера. Мы со временем их будем — по мере роста клиентской базы — мы их будем уменьшать, уменьшать, уменьшать, но они сейчас достаточно конкурентноспособны. Вот, это — 1-й шаг к монетизации. 2-й шаг к монетизации — это маркет-плейс. Потому что предприниматели, приходя — мы им предоставляем платформу — абсолютно бесплатно, но какие-то транзакции они все-равно будут осущствлять через финансовый плагин и, соответственно, это — тоже монетизация. 3-й путь монетизации и привлечения клиентов — это тот продукт, о котором мы Вам расскажем чуть позже. Он такой классный, но мы его не успели сделать — поэтому мы о нем расскажем чуть позже.

И все это вместе — даст нам рост клиентской базы до 100 миллионов. Самое главное, знаете, вот, скажу без — скажу по-простому, да? Вот, когда Вы научились ездить на велосипеде — самое главное — велосипед когда падает? Когда останавливается. Вы уже можете ехать на велосипеде. Ваша задача — чтоб он ехал быстрей, быстрей, быстрей и быстрей. Самое главное —  мы овладели технологиями, овладели навыками и есть сейчас такое очень модное понятие, как развили «компетенцию» — вот, думаю, как сказать попроще? Необычная фраза. Хорошо. Мы обладаем компетенцией, которая позволит нам из 1 миллиона сделать 100 и мы знаем как это сделать. Мы знаем как это сделать быстро за счет увеличения количества сервисов, ну, достаточно органично. За счет того, что мы привлекаем новых людей и за счет того, что мы становимся интересными + у нас очень интересные соглашения с интересными компаниями, о которых я скажу чуть позже. Ура. Значит, 2017 год — у нас очень просто, да? — мы развиваем с Вами маркет-плейс. Т.е., понятно, что мы делаем еще web версию, понятно, что мы сегодня покажем Вам еще 1 сюрприз по поводу мессенджера. Вы увидите, что мы такое сотворили — такой wow-эффект, я думаю, что произведет. И новый продукт компании — он уже есть — он будет озвучен после того, как мы закончим и запустим маркет-плейс чтобы не расфокусироваться, ну, чтобы мы с Вами не превратились все вместе в «буритановых ослов.» Знаете — кто это, да? Знаете? Буританов осел. Тот, который не знал из какой копны поесть и умер с голоду. Вот, мы с Вами — нормальные умные люди и мы двигаемся абсолютно дальше. Значит, очень интересный вопрос, который мне постоянно задают и он волнует, наверное, всех. А когда мы продадим — что мы будем делать — в каком отеле мы соберемся?

Ну, во 1-х, сегодня выступит — мы пригласили нашего швейцарского директора — он очень много расскажет Вам — где мы соберемся, да? — где мы соберемся и что мы будем со всем этим делать. Но, на самом деле, у нас, Вы можете мне верить — можете не верить, но, я думаю, что большинство поверит, раз сюда приехали. У нас есть механизм, как продолжить работу и как с помощью того нового продукта, который у нас будет запущен, мы с Вами будем продолжать сети развивать и т.д., и т.д. Поверьте, такого продукта на рынке нет и в ближайшее время его никто не реализует. Т.е. мы в этом продукте заложим все возможности, в том числе, там, мессенджер, главное — монетизация и всего того что и т.д. Ну и, в заключение, я хочу сказать такую очень интересную новость. Буквально вчера мы получили предложение от компании Гугл встретиться в их Дублинском офисе и они готовы предложить нам контракт и способы продвижения нашего с Вами проекта на всех странах и континентах. Спасибо большое за внимание. Я думаю, что мы в ближайшее время проведем репортаж из Дублина и проведем конференцию с ребятами из Гугл. Спасибо всем, удачи.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте ваш комментарий или вопрос