3-я Конференция Gem4me. А.Б. Качановский.

  Автор:
  425

Член Совета Директоров — Александр Браниславович Качановский.              «Балчуг Кемпински» 25.11.16. Москва.
Сейчас на эту сцену выйдет такой человек, которого Вы тоже все очень хорошо знаете, который занимается в нашей компании тем, что доводит все «придумки», всю стратегию доводит до результата — это Член Совета Директоров — Александр Браниславович Качановский. Приветствуем, друзья, директора. Спасибо. Спасибо, друзья. Спасибо. Столько прессы — не знаю на кого и смотреть. Ну, я буду на Вас смотреть. Большое спасибо, что Вы здесь собрались — я уверен, что Вы приедете совсем с другими ощущениями, чем Вы даже уезжали потому что, действительно, мы приготовили для Вас сюрпризы. Мы долго готовили, долго выбирали, долго делали и сегодня мы их будем озвучивать. Ну, прежде всего — прежде всего, вот, мы делаем мобильное приложение. Кто знает, сколько мобильных приложений сегодня уже насоздавали? Полно. Ну, вообще говоря, миллионы уже, потому что полтора миллиона в Google Play, примерно столько же — в App Store, еще что-то где-то есть и, самое главное, сейчас работают, вот, в данный момент, — работают тысячи команд программистов в разных странах, которые и создают, и создают, и создают мобильные приложения и, в том числе, — мессенджеры. Вот, интересно, что мы себе ставим — какую задачу? Интересно ведь? Что мы такое хотим сотворить, чтобы все сказали: ну, вот! Поэтому, конечно, вот, цель — такая фраза, понятно, стандартная: «удовлетворить потребности людей», но, тем не менее, мы постоянно думаем, — ну, получая, в том числе, от Вас много предложений — давайте вот это. «Давайте вот это.» — постоянно думаем как сделать то, чтобы охватить наибольшее количество людей, привлечь как можно больше людей, которые будут просто каждый день пользоваться, каждый день — пользоваться — как зубной щеткой — сделать приложение необходимым для людей — как зубная щетка. Это — наша цель и, наверное, большинство из Вас думает, что мы делаем мессенджер.

Кто так думает, что мы создаем мессенджер? А? Все думаем. Все думают, совершенно верно, стесняетесь — Вы еще немножко не вошли в «рабочий» ритм. Смотрите — мессенджер, что такое мессенджер? Ну, мессенджер? Мессенджер – это возможность передачи другому человеку — быстрая возможность передачи сообщений, фото, видео, отправки файлов, голосовая связь и т.д. — это мессенджер. Какие мессенджеры Вы знаете? WhatsApp, Viber, Gem4me – да, совершенно верно. Еще кто-то знает, кроме WhatsApp и Viber? Скайп. Мессенджеры. Маскарад. Нет, ребят, мессенджеры. Все, ну, я Вам скажу есть … есть Line, есть, на самом деле, есть десятки мессенджеров — десятки хорошо известных и сотни малоизвестных мессенджеров. Gem — в этом плане, в этом ряду, Gem4me стоит в этом же ряду, он может то же самое — это функционал мессенджера премиум уровня — мы его совершенствуем, будем доводить. Сегодня покажем, вот, то, что скоро Вы будете всем рассказывать — не буду следующего оратора сбивать — его «фишку», да? Вот, паблик-чаты. Паблик-чаты, кроме Gem4me, где есть, кто знает? В Viber, Wechat – хорошо, кое-где есть — еще раз повторю — вот паблик-чаты — это уже то, что отделяет одни мессенджеры от других. Они есть не везде — они есть у нас. Согласны? Но мы идем дальше, если мы пойдем. Да. Все, смотрите — вот, финансовый плагин. Конечно, сегодня об этом говорил Валерий Николаевич, но кто мне назовет мессенджер, в котором есть кнопочка $, кнопочка «Перевести деньги»?

Кто мне назовет другой мессенджер? Wechat, правильно. Кто мне назовет человека, который — сможем ли мы с Вами сегодня пользоваться — через Wechat — передать деньги друг другу? Нет. Не сможем. Почему? Потому что они привязаны исключительно к юаню и — исключительно с карточкой UnionPay. То, что мы сегодня делаем — я точно знаю, что Вы еще не оценили. Вот, мы сегодня вставили, вот, этот счетчик — «перевести» и я знаю, что еще не все им пользуются. Кто им не пользуется? Пока, да? Почему? Потому что, смотрите, вот, есть вещи, которые немножко опережают, вот, общее развитие общества. Вот, в том числе, эта кнопочка — она опережает, Вы знаете. Но если мы немножко задумаемся над тем, вот, то что сегодня — это сегодня называется «финансовые технологии». Что такое финансовые технологии? Это — доведение финансовых сервисов до рядового потребителя — до каждого потребителя — то, что — для чего мы раньше ходили в банк. Это – «финтех», это — финансовые технологии. И если мы сегодня рассмотрим, вот, все направления IT — информационных технологий — куда там деньги инвестируются, то в последний год — именно «финтех-технологии» среди IT выбились в лидеры — туда сегодня идет наибольшее количество денег, потому что все стремятся дать своим потребителям быстрые финансовые сервисы, чтоб они это делали сами быстро – не ходя в банк. Хотите пример? Apple Pay — что такое Apple Pay, знаете? Ребята, куда я попал? Что такое Apple Pay? Смотрите, что сегодня такое Apple Pay и ‎Samsung Pay: 2 ведущие мировые компании вставили это в свои гаджеты. Что такое Apple Pay и Samsung Pay? Это значит, что Вы сегодня приходите в магазин — перед Вами кто-то достает наличные, кто-то крутой — достает карточку, а кто-то самый крутой — прикладывает свой мобильный телефон к считывающим устройствам. Представляете, вот эти компании — эти гиганты — думают о том, чтобы каждый потребитель, каждый владелец гаджета имел эту технологию и мог расплатиться. И мы сегодня о том же думаем. И я верю, что сегодня — Apple Pay, Samsung Pay, завтра это — Gem Pay.

Мы для этого это сделали, понимаете? Мы сказали, да, что это — Wechat — на этой стадии у нас аналог — Wechat. Но, при этом, Wechat — еще раз подчеркнем это — строго локальный китайский рынок. Ни один китаец не может перевести деньги человеку, который использует доллары в Америке, там, или пенсы или что-то еще — рубли и т.д. Мы это Вам предоставляем. Дальше двигаемся. Маркет-плейс. Я тоже уверен, знаете, что мало кто понимает толком, что такое — маркет–плейс. Кто может сказать: я точно знаю, что это такое? Виктор Тетов. Ура. Друзья, я извиняюсь, если, может, не всех я опознаю, но маркет-плейс — это такая совершенно замечательная штука, которая, вот, именно привязывает людей к мобильному приложению. Вот, смотрите, ну, Вы же здесь — все крутые здесь, да, в зале? Вот, кто знает, что такое. Но скромные. Но скромные, да, я хочу скромных людей увидеть. Кто пользуется Booking.com? Супер. TripAdvisor? Trivago? Airbnb? Виктор, Вы не опускаете руку, да? Все. Значит, смотрите, в последнее время пошел тренд сервисов, которые не только что-то предлагают. Понятно, вот, я что-то продаю — я хочу печататься — я пускаю рекламу по телевизору, там, в прессе, в интернет и т.д., вот, такое купи там, да? Это понятно — все мы от этой рекламы устали. И все мы хотим не просто что-то потреблять, а увидеть, вот, все то, что нам нужно сегодня: новый гаджет, вкусно пообедать, куда-то поехать, какой-то там отель выбрали, да? Мы хотим увидеть, что это не просто хозяин этого товара или ресурса — он мне его рекламирует. Мы хотим увидеть, что этим воспользовались другие люди, это оценили, поставили оценочку, да, еще и подписались на этого человека, потому что он делает классные вещи.

Вот, этот сервис мы сегодня развиваем, т.е. маркет–плейс – это место встречи продавцов и покупателей, но это как-то, вот, скучно — это непонятно. На самом деле, это — место взаимодействия людей, которые предлагают какие-то товары и услуги и тех людей, которые эти услуги потребляют. Это — самый современный вид взаимодействия, потому что от «банальной» рекламы мы все устали. Но, смотрите, вот, давайте простой пример приведем: Вы выходите вот сюда — «вход» и нажимаете «хочу покушать». И Вам показываются десятки и сотни ресторанов и, мало того, что они показываются с расстоянием до них, так сказать, сколько? — 500 метров, 1000 метров, 1.5 километра. Там еще показана оценка этого сервиса другими пользователями. Там еще показано сколько человек подписались, сколько человек оставили отзывы — не просто оценка, а еще: «Очень вкусно.», — такое-то блюдо рекомендую, такое-то — не рекомендую и т.д., и т.д., и т.д. Скажите, вот, такой сервис пообедать, отдохнуть, купить гаджет, купить велосипед, купить авиабилет, купить железнодорожный билет — такой сервис будет востребован огромным количеством людей? Да. Вот, это мы делаем. Вот, поймите. Кто знает есть ли аналог этого? Нет. Есть, ребята. Есть, совершенно верно. Есть аналог в Wechat и Wechat — это тоже не мессенджер давно уже. Wechat – это, как раз, такая, вот, штука, которую скачали, извиняюсь за эту цифру, ее трудно представить — 650 миллионов китайцев. 650 миллионов — почему? Как Вы думаете? Потому что они — китайцы. Ну да, потому что они — у них глаза узкие. Вот, друзья, потому что — удобно.

Потому что им не надо иметь сотни приложений. А можете дать слово относительно Wechatа? Я просто очень долго — живя в Китае – относительно Wechatа и того, что сейчас происходит с ним — буквально несколько слов. Угу. Ну, я думаю, что это полезно будет — Ваша ремарка. Спасибо. Давайте, смотрите — человек к нам из Китая приехал. А зовут как? Сергеем Ткаченко. Сергей Ткаченко, бунжур. Извините, волнуюсь немножко. Буду очень короток. Все свои. Wechat. Wechat появился у нас, скажем так, достаточно давно, но в такое обращение очень плотное, вот, где-то — год назад. И для начала это были переводы между людьми, потом это стало выплатой зарплат. Сейчас у нас, вообще, все в Wechat: мы в магазинах рассчитываемся Wechatом, в такси, авиабилеты, ж/д — все там находится. Сейчас мы, вообще, не представляем жизнь без этого. Вот, в принципе, и все, что я хотел сказать. Спасибо. Это действительно — без этого мы уже не представляем жизнь. Замечательно, Сереж. Спасибо большое. Спасибо. Видите, лучше 1 раз увидеть человека, который этим пользуется, чем — хотя я тоже хочу сказать — у меня тоже стоит Wechat. Это не так легко европейцам скачать Wechat — я через наших разработчиков заходил «сбоку», да? — через Виктора Степанова — он мне подсказывал, как это лучше сделать надо. Вот, ну, т.е. это, действительно, с 1-й стороны, да, это — продукт, который сегодня стал необходим, который не вынуждает людей какие-то еще другие приложения скачивать и искать. У них все в Wechatе — просто все. У них жизнь в Wechatе. Для них это — «зубная щетка». Вот. Но они ориентированы на рынок пока, вот, китайский. Еще долго будут на него ориентироваться, потому что там еще осталось 600 миллионов китайцев из 1.2 миллиарда. Не все скачали. Поэтому, вот, мы это делаем — сервис. В чем наше преимущество по сравнению с Wechat? Потому что мы это делаем, сразу закладывая возможность для людей в любой стране мира это сделать. Вот.

Это — наше главное преимущество. Ну, и, наконец, реклама, друзья, кто не любит рекламу? Все. А кто ее любит? Выскакивает такая: сюда посмотри, туда посмотри — навязчивая, да? Вот, а если б Вам за эту рекламу платили. Понятно, что сегодня реклама — она, может быть, не очень и любима. Вот, но, тем не менее, в рекламу, вот, Виктор, подскажите — Вы все знаете, да? Какой рекламный рынок в мобильном интернете? Сколько миллиардов $? Могу условно сказать: по России на 1-й квартал 16 года — что-то, порядка, помиллиона рублей. Это — чисто мобильный рынок. Да. И он растет — каждый год же он растет. Он растет «сумасшедшими» темпами, причем, 32% денег — из Китая приходит. Здорово. Привет Сергею. Понимате, что сегодня все: и понятно, что сегодня, ну, смотрите, ведь реклама — это с 1-й стороны и хорошо. Ведь что такое маркет-плейс, да? Допустим, Вы в каком-то городе живете: Вы живете в Торонто, Вы живете в Хабаровске, да? И там предприниматель — Вы до него только сейчас дошли, да? Там, уже 3 месяца маркет-плейс работает — только дошли. И Вы показываете: смотрите, там, Вася, Петя, Наташа, Маша — они уже здесь, вот, своими словами, да? А Вас-то еще нет, да? И он, конечно, регистрируется тут же. Тем более, это — бесплатно. Регистрируется, вводит свой ресторан сюда же, свои блюда лучшие, клиентам говорит: «Давайте отзывы.» Но он понимает, что в списке ресторанов, ну, давайте возьмем Хабаровска — он 28-й по счету, а ему хочется быть 1-м — что этот предприниматель делает? Деньги платит. Он спрашивает: а где рекламу-то дать, чтоб я — мой баннер — появился при выборе ресторанов Хабаровска, чтобы появился впереди всех. Сколько надо заплатить? Да? 300$ плати — на недельку хватит, да? Вот, и так же — по всем категориям.

Люди, которые будут продавать, конечно же, они хотят, чтобы их замечали. Конечно же, они хотят, чтоб их рекламировали. Это, вот, — реклама в маркет-плейс. Но есть и другие виды рекламы, вот, кто хочет посмотреть? Вот, эффектное решение предложил Snapchat, о котором мы говорим. Вот, посмотреть, цена «взлетела» — они продали за 10 миллиардов, потому что они сделали рекламу — там сегодня очень эффектная реклама. Она — ненавязчивая: нужно перейти на другую строчку, но она — хорошая, она — красивая, она — качественная. Там можно посмотреть ролики, почитать статьи и, понятно, что они стали получать, когда вот эту рекламу в свой мессенджер, повторяю, — не маркет-плейс — у них не финансовый плагин — у них — просто мессенджер. Они ввели рекламу — они стали получать 100 тысяч $ сразу же, вот, буквально, в 1-е месяцы — 100000$ ежедневного дохода от рекламы. Сказка. Это — не сказка. Это — не сказка, это — наше, это — то, к чему мы хотели идти и, вот, теперь посмотрите еще раз, да? Вы называли в начале: такой, такой, такой мессенджер, да? А когда, вот, это все я Вам рассказал — какое из мобильных приложений похоже на Gem4me? Кто скажет — какое-то рядом стоит? Стоит рядом? Wechat — рядом стоит, мы немножко выше стоим за счет того, что больше мирового охвата. Сколько стоит сегодня Wechat, вот, по расценкам последним — кто знает? 87 — уже говорят, да? Я последнюю цифру видел — 83. Уже — 87 миллиардов $.

Поэтому, по-честному говоря, я не верю в эту цифру — 12 миллиардов, которую Валерий Николаевич озвучил. У меня в голове уже сформировалась другая сумма — по-честному скажу. Ну, 30 — для начала. Да, я думаю именно о 30 — действительно так, потому что, вот, помните фильм классический, да? Такой старый — старый наш фильм и там главный герой говорит: «А не замахнуться ли нам, братцы, на Уильяма нашего Шекспира?» Друзья, мы сегодня замахнулись: мы сегодня не делаем с Вами мессенджер, мы сегодня не делаем то, что сделали десятки и сотни компаний по всему свету. Мы сегодня, вот, замахнулись на такие глобальные сервисы, которые сегодня востребованы — это сервисы, связанные с продажей, покупкой и с финансовыми технологиями, и с рекламой и, поэтому, мы верим, что это — наше.

Это, действительно, непросто: в 14 году мы просто с Вами делали банально мессенджер, помните? Делали мессенджер и радовались как дети, когда могли сообщения отправлять. Сегодня можем уже по телефону голосом — радовались. Но сегодня у нас нет повода радоваться как дети — у нас есть повод очень сильно собой гордиться, потому что мы делаем то, что не делает никто. Вот, это — вот мои ощущения, ощущения совета директоров, вот, от того, что мы делаем и от того, сколько нам предстоит интереснейшей работы, вот, в следующем году — в завершение этого года и в следующем году, вот. Ну, и по монетизации, конечно же, я Вам объясню, что это такое. Но это, на самом деле, вот, смотрите: мы разговариваем, вот, с десятками людей, которые интересуются, вот, нашим продуктом — нашим приложением. Вчера буквально, вот, разговаривали со штаб-квартирой в Дублине. Знаете, какой 2-й вопрос все задают? Все. Все, кто занимаются мобильными приложениями — все потенциальные инвесторы? Какой они вопрос второй задают? 1-й вопрос они задают: «Как дела?» или «Что Вы там делаете?» Вот, а 2-й, по сути: «А как Вы монетизируетесь?» Потому что понятно, что сегодня Вы можете создать приложение о погоде. Если оно будет удобное и хорошее — там будет, вот, — 10 миллионов. Есть приложения о погоде со 100 миллионами пользователей. Замечательно. Но кто его купит? Или калькулятор, да? Калькулятор можно удобный сделать — удобный быстрый калькулятор — тра-та-та, вот, что-то еще такое, да? Вот, но мы хорошо понимаем, что сегодня, если это будет просто передача сообщений, просто, вот, хорошее удобное приложние, которое потенциальный инвестор не будет видеть как он окупит — он скажет: хорошо, ребят, ну, я пойду дальше — подумаю. Поэтому мы сегодня, вот, эти инструменты монетизации, действительно, сразу же закладываем и 1-й инструмент — он у Вас уже заработал. Пока, вот, тут ползала подключили финансовый плагин, я думаю, что к концу нашего семинара все подключат — уже сегодня, завтра — у Вас время есть.

Мы сейчас переведем туда, скажу по секрету — мы переведем туда весь наш магазин. Через смартфон партнеры будут покупать — Ваши новые партнеры будут покупать себе все продукты. Естественно — через финансовый плагин. Показав этот пример, мы уверены, что и другие компании «подтянутся» за тем, чтобы это делать и это все, вот, эти все покупки, эти все комиссии, которые возникают — они возникают, Вы знаете, при вводе-выводе. Они есть — они неизбежны, вот. Это все — доходы и, понятно, что при оборотах, там, т.к. нас сегодня там десятки — до 100000$ — это одни доходы. Которые обороты в сотни миллионов — это доходы миллионные, которые, я Вам скажу по секрету, уже можно делить между партнерами, имеющими большие пакеты акций. Ура. Вот. Дальше: маркет-плейс. Здесь, конечно же, еще больше возникает доходов, потому что, вот, ведение, допустим, бизнес-счета для предпринимателя — оно что-то будет стоить – очень мало. Очень просто: вот, маркет-плейс, вообще, вот, — штука очень простая: пытаемся сделать так, чтобы для предпринимателей было максимально удобно и просто это сделать. Т.е. зашел — быстренько зарегистрировался, там, 2 минуты — фотографию, там, своего магазина, ресторана и фотографию с аватаром — описание, все: пошли продажи. И вот эти, вот, тысячи, я уверен, через какое-то время — миллионы, вот, компаний и предпринимателей по всему миру — они будут приносить уже гораздо более солидный доход, ну, и от рекламы, понятно, что доход наибольший и он тоже связан с нашей с Вами работой — с его ростом, который мы обеспечиваем сегодня. Все это приведет, вот, не просто к повышению ценности нашего приложения, во 1-х, — Вашей ценности. Одно дело: Вы ходите, там, что-то рассказываете, а другое дело — еще показываете: «А, вот, за вчерашний день мои 100$, посмотри, вот, да?» — в приложение зашли, вот. И ценности для инвесторов: потому что, конечно, мы хотим, чтобы они это увидели во всей «красе» — сказали: «Да, интересно». Мало того, что это круто — еще это принесет мне деньги — я это покупаю. Так что Вы в следующем году, я просто вижу, что Вы будете иметь все эти инструменты — наслаждаться тем, что они работают и приносят Вам доход.

Дальше: что это? Мы переходим на новые платформы? Да, да. (Новое ядро нашей системы управления.) Друзья, это — вход в наш новый бизнес-центр. Новый «бинар». Новый бинар, можно назвать его, мы называем его «бизнес-центр» потому что, на самом деле, он большой и я хочу сказать, ну, Вы знаете, мы об этом говорили — мы эту работу давно ведем, но она, на самом деле, очень и очень непростая работа, потому что она не связана с новым внешним видом бизнес-центра. Это, на самом деле, ерунда, его можно было за неделю заменить, но мы полностью переделываем именно ядро системы, потому что сегодня от Вас мы получаем много «нареканий», знаем, что они справедливы, когда, вот тут не работает, тут не работает, тут медленно и т.д., и т.д. А что будет когда нас будет 10 миллионов? Когда 100 миллионов? Поэтому, понятно, что мы переделываем на совершенно новых технологиях — саму систему, как мы ее называем — «бинарное дерево» — всю систему расчетов, магазин и т.д. с тем, чтобы при любом количестве пользователей — все «летало». И мы берем это обязательство сегодня, чтоб это обязательно было до конца года, потому что это уже есть, вот, не только, вот, в мыслях, не только в головах. Вот эта система — ядро, новое «ядро», новое «бинарное дерево» — оно уже работает. Более того, все Ваши покупки, которые Вы делаете, все регистрации — они уже идут параллельно в 2-х системах. Просто сегодня программисты «отлавливают», как они называют, «баги» — мы к этому слову привыкли, что «баги» — чтобы полностью вычистить ее, чтобы она — без «сбоев». И обещали нам, что к середине декабря, вот, эта новая система, естественно, с новым бизнес-центром, — скоро они запустят. И они даже заложили такую «фишку», когда Вы будете видеть карту, а на карте будете видеть точки «дислокации» своих партнеров. Круто.

Представляете? Что будет из Торонто видно – у Вас самая большая система. А показывать это своим людям? А показывать это своим людям, да? «Капают, капают» Ваши премии — вот, что это такое. И, конечно, мы это понимаем, вот, мы сразу это готовим на 2-х языках, ну, естественно — на английском языке, ну, и на русском языке, но я хочу сказать, вот, для всех наших гостей, приехавшим издалека, что если Вы такими темпами, как сегодня — все это будет продолжаться, то и на польском языке тоже обязательно будет работать. Я просто знаю: «с переводом» — уже существующий бизнес-центр, ролики переводят, так что все это, друзья, будет и те страны, в которые мы плотно войдем, конечно, мы на себя возьмем эти затраты по этой работе. В заключение, я бы хотел сказать, что, вот, от всего Совета Директоров — я хотел выразить Вам огромную — огромную благодарность. Вы знаете — за что?

Вот, прозвучало хорошее слово наших замечательных ведущих, вот, что мы тут — «совладельцы» проекта. Это, действительно, Вы, действительно, — совладельцы проекта — что тут. Сейчас Дмитрий еще расскажет насколько Вы — совладельцы, насколько Вы — «правильные совладельцы» с точки зрения всех законов, вот. Но, на самом деле, знаете, вот, от большинства людей реакция такая: я «совладею» — сижу и когда Вы принесете мои денежки, да? Вот. Ну, это, конечно, — самая простая позиция. И я благодарю именно Вас, вот, — таких беспокойных людей, которые не просто верят, но которые прилагают все усилия, просто «выкладываясь» на этом, распространяя свою веру на все города, на все страны, на все континенты. И, именно поэтому, мы с Вами и пришли к этим 500 тысячам, именно поэтому у нас будет миллион. Именно поэтому у нас будет 10 миллионов, 100 миллионов, именно поэтому у нас будут миллиардные стоимости — только потому что мы — не просто люди, которые развивают — какая-то команда программистов и компания инвесторов, которая производит проект, а именно — команда людей, бесконечно «влюбленных» в свое дело, бесконечно верящих в него и готовых бесконечно «вкладываться» в него и постоянно быть, вот, на этой, вот, «волне».

Спасибо Вам большое, друзья, и всего Вам самого-самого доброго.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте ваш комментарий или вопрос