15.7.16 Минск. В.Н.Остриков.

  Автор:
  364

Вы знаете, чем мне нравятся наши мероприятия? Они домашние. Вот мы один раз были на мероприятии, когда мы в Лужниках проводили. Не знаю, кто там был? Эдуард был в Лужниках, да? Я был. Во. Были все. И там, как-то все, было не по-домашнему. Да, какие-то люди приезжали — Брайан Трейси всякие там. А здесь мы с Вами, да, собрались — как на кухне. Вчера Вы, наверное, здорово отдохнули. Когда дух заходит, прямо чувствуется. Вообщем, мы сегодня будем говорить, э, мы вчера тоже провели плодотворный день. Очень плодотворный. Да, мы были в офисе, с разработчиками. Занимались очень и очень долго, нудно — как планировали. У меня включен микрофон, да? Хорошо. Ну, на самом деле, наша задача на Событии очень понятная и простая — мы поняли, где мы находимся. Что мы хотим. И что мы в результате того что, если мы все сделаем правильно, вернее, когда мы все сделаем правильно, что мы все в результате этого получим. У нас сегодня наши такие короткие спичи, и + еще у нас любимый Вами брифинг, на который Вы заранее написали свои вопросы. Они очень нам понравились и мы постараемся на них максимально ответить +, понятно, как всегда, традиционно, сегодня выступают наши разработчики, но в конце брифинга они, да? Т.е. они выступят, расскажут, потому что те вопросы, которые Вы задали, мы озвучили — они в своих выступлениях раскроют и пойдут дальше работать, потому что у нас сегодня очень важный день — сегодня релиз, связанный с запуском финансового плагина. Wow. Поздравляю.

Да, мы все мучились, мучились… вот, но я начну традиционно с того, что, наверное, все ходят на конференции и скажите честно, вот глядя мне в глаза, да — глядя мне в глаза, сейчас я к этому перейду, Вам нравятся наши конференции по понедельникам? Да. Это, знаете, такой — я их всегда называю «конференции по выводу народа из похмелья». Потому что на все предыдущие выходные кто-то там копал, кто-то не копал, кто-то что-то делал, а потом — раз — понедельник — нужно как-то работать, да? Потому что мы с Вами все родом из, ну, большинство из Советского союза. Есть, кто родился уже не в Союзе? Артем, ты, наверное. Артем Смаглий родился не в Советском союзе. Но я хочу сказать, что мы все привыкли ходить на работу, на службу и нам важно, чтобы в понедельник утром — я, как бывший военный, всегда привык начинать понедельник с «разгона»: выходит генерал и говорит «Ах, ты, сволочь, в воскресенье столько-то сделать, ну, как всегда, да? Но начну со своего выступления. Значит, в гугл плей у нас 72 тысячи устанвки, в аппсторе 28, и, как мы с Вами планировали, у нас в июле месяце до 100 тысяч установок. Супер. Ура. Класс.

Напомните мне, мы на брифинге поговорим об очень важной вещи. Я, вот, хочу сказать, что мы с Вами, помимо того, что мы делаем мессенджер — мессенджер делает нас, мы вместе с Вами изобрели очень интересную модель бизнеса и мы об этом поговорим — напомните мне про связь с рекламой, нашего бизнеса с рекламой — это очень важный момент, сто тысяч установок, смотрите, чему мы научились за это время — мы научились, отработали технологию, как это делать. Я скажу такой небольшой маленький посыл. Вы знаете, что все люди, которые сейчас занимаются развитием мобильных приложений и платят за продвижение, за рекламу и т.д. — пришли к одному простому выводу: экономические показатели таковы эффективности, да? — что лучше всего устанавливать и развивать мобильные приложения тогда, когда человек подойдет к другому человеку на улице и скажет: «Слушай, скачай это мобильное приложение». Вы понимаете, почему? Мы с Вами впереди всего мира придумали данную модель — она работает, мы ее испытали, потому что модель, саму по себе, придумать очень просто, но, чтобы она работала и приносила пользу, -мы об этом поговорим во 2-й половине дня.

А сейчас я начну, как всегда, с таких стратегических вещей, которые, в принципе, очень… Как Вам удобно, когда я слева стою? Вот так, да? Да. Сегодня для тех, кто слева и тех, кто справа. Те, кто слева, они, все равно, справа. Значит, смотрите, мы поставили перед собой следующую цель — это к 1 сентября мы с Вами сделаем, не должны, а мы сделаем — 300 тысяч установок, т.е. 300 тысяч установок — это тот рост, который мы с Вами способны осуществить. Мы сделаем эти 300 тысяч и выйдем на качественно новый уровень, потому что все время спрашивают: а когда будет, там, реклама, когда будет контракты с рекламодателями, с гуглом, со всеми прочими вещами? Ребят, один миллион — это то, что — мы вчера проводили переговоры — то количество пользователей, которое позволит нам уже делать монетизацию внутри. Но, помимо всего этого, миллион пользователей, — это то, что позволит приложению запустить внутренний кешфлоу — денежный поток внутри приложения. Слайд. …гугл плей, ну, понятно — уже все прочитали. Мы поняли. Ну, понятно, что счетчик существует и все хотят, чтобы приложение — вот, Вы приходите к людям и говорите: «Вот мы занимаемся продвижением приложения и т.д.» Они говорят: «А сколько вас?»

Вы говорите: «Смотрите. У нас больше 100 тысяч установок и к 31 июля у нас будет 100 тысяч установок, я Вам гарнтирую — на гугл плей, да, 100 тысяч установок только на гугл плей — мы Вам это гарантируем, мы это сделаем вместе, потому что мы сейчас дорабатываем фильтр, который позволяет убрать «фейковые» установки — мы тоже об этом отдельно поговорим. И мы начинаем очень мощную рекламную кампанию за счет промопаков. Эта рекламная кампания будет проходить через несколько агрегаторов — в том числе, через фейсбук, и через апплайер и т.д. Супер. И Вы увидите результат, я думаю, что уже в ближайшее время. Итак, еще раз. Это 100 тысяч установок к 31 июля в гугл плей. Давайте поаппладируем — простой и короткой новости. Все время спрашивают люди. Вообще, исходя из тех вопросов, которые Вы написали для брифинга, я понял, что самый важный вопрос, который волнует всех: а не «кинут» ли нас? Уже никто не говорит, что там «Как мы будем делить деньги? Когда мы продадимся?» — самый главный вопрос «Не кинут ли?»

100% вопрос. Это самый главный вопрос. Это очень хорошо — меня он радует. Верят, верят. Вопрос 1-й, он, в принципе, решен. Итак, начнем с того что все знают  мобильный мессенджер line, да? Все знают? Люди есть, которые пользуются лайном — это японский мобильный мессенджер — его, знаете, как создали? Вообще, все идет от внутренней потребности — во время аварии в Фокусиме не работала сотовая связь. И увидели, что работают только sms сообщения и мобильный мессенджер. Да, голосовая связь не работала и был создан именно мессенджер для того чтобы общаться в таких стрессовых ситуациях. Так вот, line вышла на биржу — т.е. самый первый в мире среди мессенджеров — разместился на IPO. Т.е. это произошло, вот, буквально на днях. И на старте торгов акции Line выросли в цене на 30%, капиталицазия компании привысила 7,7 миллиардов $. Естественно, Вы меня спросите, а какое отношение это имеет к нам, да? Самое прямое, что ни на есть, потому что это говорит о том, что мссенджры являются самым актуальным трендом на сегодняшний момент. Мессенджеры, как мобильные приложения, очень и очень развиваются. Все время спрашивают на конференциях, там, в частных встречах — т.е., а не опоздали ли мы? Мессенджеров столько — их много. Мы тоже ответим на этот вопрос на брифинге, — я, в частности, отвечу на этот вопрос, но вот такие примеры говорят о том, что мессенджеры, сами по себе, еще ближайшие 3-5 лет будут развиваться — по 1-й простой причине — потому что количество людей… Есть люди с кнопочными телефонами в зале? У кого нет смартфонов? Не, ничего стыдного здесь нет — это дело привычки. Смотрите, люди женятся, да? И некоторые живут в браке по 50 лет — в этом есть что-то стыдное? По-моему, это нормально.

Человек привыкает к своему кнопочному телефону и говорит: я с тобой не разведусь никогда — все нормально. В Болгарии ходят. В Болгарии — в таких неразвитых европейских странах — они не умеют пользоваться смартфонами, но смысл в чем? Ребят, еще 3  миллиарда людей в ближайшее время приобретут смартфоны. Значит, 3 миллиарда людей в ближайшее время установят мессенджер и эти 3 миллиарда будут те люди, которые установят gem — я Вам это гарантирую, я Вам это обещаю, потому что мы это не просто, как бы, говорим — мы это покажем, докажем — почему это будет — именно gem. Будьте добры, следующий слайд.

Итак, я хочу рассказать об одной простой вещи — почему это будет gem? Вы знаете, что самую большую угрозу для фейсбука представляет wechat? Да. Вот, Вы говорите да. А почему? Он же торгует. А Вы видели, как торгует wechat? Смотрите, все очень просто. Для китайского рынка wechat придумал очень простую систему, когда человек, приходя в мессенджер — ему больше никуда не надо ходить. Он там покупает цветы, он заказывает такси, он переводит деньги, даже, знаете, что они сделали? Они сделали систему красных конвертов. Тех, кто знаком с китайской спецификой — в Китае людям дарят исключительно деньги, а вот на старый — на китайский новый год, кто-то чихнул — значит, правда — на старый, ой, на китайский новый год дарят, исключительно, деньги, причем, знаете, в каких конвертах?

В красных конвертах. Т.е. китайцы дарят деньги в красных конвертах и wechat ввел систему, когда Вы можете в виде красного конверта перевести деньги любому человеку на новый год — быстро, просто. Вот, после меня будет Александр Брониславович будет рассказывать, как это можно будет сделать в мессенджере gem — еще быстрее, еще проще. Но смысл состоит в том, что… Цвет конверта. …любых, цвет не имеет значения — имеет значение количество денег в данном конверте. Так вот, wechat реализовал ту модель, которую сейчас будут пытаться только проецировать, а мы ее уже реализуем. И мы сделаем еще более удобную модель, чем у wechatа — мы делаем ту модель, которая, в принципе, вот, фейсбук боится wechata, потому что тот займет рынок, потому что люди из соцсетей переходят не просто в мессенджер, а в мессенджере, где можно переводить деньги, заказывать такси и т.д. и т.д. Мессенджер превращается в платформу для ведения бизнеса — помните мы когда-то с Вами — я на конференции часто об этом говорю, да?

И не потому, что мы там какие-то суперпровидцы — так диктует логика — логика развития бизнеса, чтобы человeк мог внутри мессенджера сделать многие, многие вещи. И, кстати, когда мне пишут, ну, на брифингах, тоже 1 из вопросов: скажите, вот перевод контактам стоит там, условно говоря, 3%, да? А у Вас это будет стоить на полпроцента дороже — и в чем будет Ваша фишка? Я хочу, чтоб Вы понимали — мы выстраиваем мессенджер не в качестве системы перевода денег — мы не конкурируем с системой перевода денег — мы выстраиваем в качестве платформы, сначала для ведения бизнеса, — переводы денег, да, они более удобные, комфортные — мы это тоже объясним. Но мессенджер, как платформа для бизнеса на просторах СНГ и Европы, даже в Канаде, в США — этого нет. И мы сейчас впереди, мы самые первые, кто реализовал систему перевода денег внутри мессенджера.

Вы не представляете, как трудились не только мы, да? Как трудились, ну, без преувеличения порядка 20 с лишним — 2 группы программистов в разных странах, когда они состыковывали это все. Когда Вам будет очень просто отправить не просто конверт, а написать слово там английское — send и с Вашего счета уйдут деньги. Если Вы хотите, чтобы с чужого счета Вы получили — Вы напишите receive, да? и Вам придут денежки — Вам придут деньги. Поэтому фейсбук боится wechat. Но мы гораздо круче, чем wechat — почему? Потому что wechat сделан, исключительно, с позиции для китайцев. Кто понимает разницу между китайцами и не китайцами?

Не, ну, помимо того, что у них… У них храмов больше. Я Вам расскажу такую вещь — китайцы, вообще, считают себя отдельным… Можно погромче? Ни фига не слышно, да? А так? А так хорошо. Вы понимаете, я привык выступать в конференции, а в конференции — там, когда кричишь в микрофон, то даже лучше слышно, а здесь у меня, ну, вот так нормально, да? Значит, смотрите, китайцы … Еще громче? Не, меня учили в армии не кричать, а командовать — 2 разные вещи. Говорят, что когда человек орет — он орет от бессилия — а у нас с силами все в пордяке. Значит, Китай считает себя серединным государством. Если кто-то видел китайские карты -то в центре нарисован Китай, а весь мир — вокруг него. И, в принципе, wechat сделан исключительно под китайцев. Почему они свою бизнес-модель во внешний мир не проецируют? Но это не факт, что она не работает, но, как правило, она не заработает. Мы свою бизнес-модель — не то, что мы там подсматривали в wechate — нет. Мы просто опирались на их опыт, но мы ее реализовали для… — условно, вот, все в зале кто сидят — их можно назвать одним словом — европилоиды — т.е. для людей, которые не китайцы. И эта бизнес-модель — она учитывает нашу с Вами специфику. Неважно, там, пусть люди живут в Израиле, Канаде или Европе, да? Или в СНГ. В принципе, у нас одна, ну, ментальность немножко разная, но подходы к бизнесу — очень и очень похожие. Поэтому в этом отношении мы круче wechata.

У нас есть еще один большой плюс — смотрите: wechat реализовывал свой прооект 5 лет. 5 лет wechat развивала крупная инвестиционная китайская  компания — 5 лет — без преувеличения. Ну, и то, что делает weсhat — мы реализуем за 3 месяца, за 4 месяца, за полгода — есть разница? Причем по качеству, по скорости исполнения, по уровню использования программных решений, мы гораздо впереди wechata. Мы с точки зрения квалифицированности кадров — я не буду спорить, да? — но с точки зрения, именно, реализации и реагирования на потребности потребителей — мы очень и очень быстро реагируем. И, вот, когда мы с Вами общаемся, у нас идет 2-х сторонний диалог — и в этом мы гораздо сильнее, потому что wechat выказывает какое-то решение и либо хотите пользуйтесь, либо не пользуйтесь. Мы немножко работаем по другому, потому что у нас такое интерактивное общение, связанное именно… просто копируют. Наталья Борисовна предлагает поступить — все что есть у них хорошего — взять себе и сказать,что это наше. Наверное, мы так и поступим. Будьте добры, следующий слайд. Все время спрашивают — это основной вопрос, если без шуток, да? Гарантию реализации проекта. Вот, все время спрашивают — а вот точно Вы реализуете? Я начну с очень простой, но показательной вещи.

Вы, ну, все люди взрослые — наверное, здесь все профессиональные сетевики? Нет. Вот, поднимите руки — все профессиональные сетевики, в десятках проектах Вы были, наблюдаете за разными проектами. Ну, может быть, и не все. Ну, допустим, есть очень большие проекты с большим пиаром: они проводят крутые события. Там их руководители ездят на крутых автомобилях, да? Нанимают даже себе телохранителей, не знаю, ради чего -но фиг его знает, зачем-то — вообщем-то, делают. И  угасают. Дело даже не в том, что угасают, — туда уходят деньги — немалые деньги. Все, что мы с Вами финансируем — это все уходит в разработку. Наши разработчики — одни из самых квалифицированных и дорогих в мире.

Т.е. уровень разработки топ, соответственно, мы не тратим деньги на показные вещи: мы не тратим на вип охрану, на VIP перелеты, ни на все остальное. У нас такая протестанская логика бизнеса, ну, можно сказать, чтобы сказать более патриотично — старообрядческая, да? Старообрядческая логика бизнеса, когда мы все деньги вкладываем в бизнес. Мы очень самодостаточные и состоявшиеся взрослые люди и от того, что я — я люблю дорогие часы, обожаю, да? но от того, что я, как любят в Майами носить отдельные товарищи на каждой руке по 2 паре часов — мы так не делаем. Мы делаем все исключительно для того, чтоб бизнес развивался, мы расширяем команду: мы начинали с одной командой программистов — сейчас работают 2 команды программистов. Причем, команда работает одна — в Минске, другая работает в Европе, которая превентирует, извините за такое слово, — финансовый плагин. Это очень дорогие команды. И мы, когда вот, стоит на чаше весов, там, что-то сделать или взять еще 1 классного специалиста — мы всегда выбираем классного специалиста. Потому что мы понимаем, что, вот, смотрите: wechat делал 5 лет — 4 года, да? Мы то, что сделал wechat — сделали за 3 месяца и еще сделаем за 3 месяца eще больше. Потому что это как паровоз — с рынка выбирается, допустим, мы вчера обсуждали — с рынка берутся лучшие кадры — инженеры. С ними заключаeтся контракт на год — их нужно найти. Как минимум, месяц — этот инженер тестируется. И только потом его еще, как-то, пускают работать.

У нас лучшие — Вы сегодня увидите, те, кто не видел — у нас лучший team лидер: девушка-огонь такая, которая ни сама не спит, в отпуск не ходит, ни программистам не дает. Это то, что касается… Но если говорить серьезно, я впервые, ну, вот мы с коллегами — впервые в жизни реализуем продукт топ, ну, мирового уровня, может даже чуть-чуть впереди, может быть, нам повезло. Потому что, когда мы задумывали мессенджер, кто помнит первые расплывчатые конференции о мессенджере, да? Да. Идея супер, коллеги — без сомнения. Но как после идеи должна быть практическая реализация — помните, мы говорили: финансовый плагин, финансовый плагин, финансовый плагин, да? Я понимал, как это сложно реализовать с юридической точки зрения — то есть это — лицензия на электронные деньги. Это поддержка банка, это комплайн, да? — т.е. проходит многие, многие этапы, т.е. мы открывали бизнес-аккаунт достаточно долго, это технологическая система, да? — т.е. программирование, это защита от прода — от воровства денег, от прочих — прочих вещей. Вот. Когда ты берешь идею сверху — она тебе приходит — не страшно, что ты не знаешь как ее реализовать технологически. Страшно — если ты не веришь в эту идею. А сейчас, когда мы ее взяли сверху, — мы ее уже реализовали. Еще одна из гарантий того, что проект будет реализован: на сегодняшний момент, помимо того, что это — программисты, команда, это высокотехнологичный уровень, это, наверное, мы впервые в жизни, мы попали вот в эту технологическую волну. Когда мессенджеры — не просто мессенджеры, да? А вот, помните, на прошлом событии, Шатров сказал, что мы хорошо проверяем гипотезы. Вот у нас есть гипотеза, да? — что мессенджер превращается в платформу для ведения бизнеса и это происходит очень — очень быстро, я даже не предполагал, что в этом современном мире так быстро происходит вот эта реализация событий. Смотрите, мы только про это проговорили, да? Мы решили, что мы делаем финансовый плагин — мы реализовали перевод денег внутри  мессенджера. Но это лишь часть того, часть большой картинки, большого пазла — важное, существенное… Дальше, с помощью этого, люди будут внутри мессенджера — выстраивать бизнес — потому что очень легко. Потому что очень просто вести бизнес: мы не требуем юридических, там, каких-то вещей.

Есть всего 2 понятия: либо бизнес-аккаунт, либо личный аккаунт, все. Да, мы будем следить за тем, чтобы люди которые продают там внутри мессенджера что там? сумки или еще что-то и т.д., чтоб они их доставляли, чтобы это работало. Но, сама по себе, платформа, — делает бизнес очень легким — это тоже гарантия того, что мы попали в эту струю. Мы поняли ее. Здесь встает вопрос: случайно это или не случайно. Я думаю — не случайно, есть закономерность. Нет, ну, понятно — каждый случай так же закономерен, как случайна любая закономерность — это одна из аксиом теории вероятности. И то, что мы — могу повторить, если интересно. Интересно. Каждый случай так же закономерен, как случайна любая закономерность. И то, что мы задумали — это реализовалось. Потому что нам очень хотелось. Нам, честно говоря, с профессиональной точки зрения — не интересно реализовывать посредственные вещи, ну, не интересно. Реализовать еще что-то одно там, продажу еще одного чудотворья, или еще чего-то, ну, совсем неинтересно. А вот делать проект так, чтобы он -мы начинаем рекламную кампанию, допустим, там, в Индии, мы начинаем рекламную кампанию в Австралии, да? — мы, там начинаем рекламу, Вы, знаете, какой… — это не то, что Остап Бендер, там, строил мистификации — шахматный турнир. Мы это делаем реально, мы работаем с одним из лучших агрегаторов по рекламе, по продвижению, да? — апплайер — мы его вмонтировали. Мы используем социальные медиа и, поверьте, как только будет у нас миллион пользователей — к нам придут большое количество людей и скажут: ой, слушайте, возьмите мои деньги, но только пустите меня в рекламу Ваших групп.

Это тоже является гарантией. Я могу, действительно, перечислять Вам 3000 да, реально, вот шаг за шагом. Но, я думаю, что на нашем событии Вы это все сами увидите и поймете. И каждый в душе в своей даст оценку тому, что мы делаем, по-настоящему. Мы не занимаемся показухой, мы не занимаемся… — у нас был такой период — бывают периоды, ну, наверное, они нужны, да? Мы можем привести и Брайана Трейси, и Роберта Шарма — кого-то. Но я не думаю, что Вас это вдохновит. А вот если придут люди и если Вы будете видеть, как Вы будете перегонять деньги внутри мессенджера — это Вас гораздо больше вдохновит, потому что Вы создаете мессенджер, а мессенджер создает Вас. Спасибо за внимание.

Продолжение следует.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте ваш комментарий или вопрос