15.7.16 Минск. Н.Б.Аршавская.

  Автор:
  397

Ну, что ж, мне немножко времени осталось для того, чтоб с Вами поговорить еще перед тем, как мы пойдем на обед. А кто-то рванет в офис разработчиков. Вы уже знаете, что мы поделимся на 2 части, да? Одни поедут к разработчикам, другие — кушать. А кто-нибудь есть, кто не знает — в какой он команде? Никто не знает. Первой, второй. Никто не знает? Нет? Хорошо, тогда после того, как я расскажу Вам свое послание, я думаю, что Вы дадите возможность девочкам объявить, кто в какой группе и запишитесь. Не перепутайте, потому что от того, как Вы организованно пойдете либо на обед, либо спуститeсь к автобусу — зависит насколько комфортно мы с Вами проведем 2.5 часа. Потому что приехать в офис разработчиков, посмотреть, вернуться — в это время другая команда поедет на встречу уже после обеда, успеть пообедать, организованно прийти на кофе-паузу и потом на брифинг — это Ваша задача. Все поняли, да? Узнать в какой группе и четко следовать расписанию, регламенту. Если собьемся, значит, ну, пойдет все не так.

Итак, мы с Вами сейчас говорили о том, как важно быстро двигаться к цели. И очень часто Вы задаете себе вопрос на встрече. Допустим, сидит перед Вами какой-то человек. А будет ли этот потенциальный Лидер двигаться вперед? А получится ли из него что-нибудь? А стоит ли мне в него вкладываться? Мы постоянно думаем о том, почему у кого-то что-то получается, а у кого-то нет, верно? Да. Мы не можем понять вот этот секрет, механизм. Казалось бы, я все время говорю, какая-то мышка серая, да? — или мышонок и потом получается огромный, огромный слон — вот большой, большой потенциал в человеке проявляется. И недавно я даже задумалась на эту тему и, при этом, я посмотрела фильм совсем не так давно — «Третья звезда». Может, кто-то смотрел? В главной роли — Бенедикт Камбербэтч. И меня, в принципе, ну, фильм не потряс — он предсказуем, он меня захватил, но одна фраза, которую произнес герой, вообще, рекомендую посмотреть этот фильм, — она потрясла меня. Фильм лидерский и фильм про дружбу. Это как раз наш фильм, потому что самое главное — то, что мы с Вами делаем это: мы создаем лидеров и учимся дружить, верно? Потому что если у Вас есть команда лидеров и есть друзья настоящие, то считайте, что Вам, вообще, ничего не страшно в этой жизни, правильно? И, как раз, когда я смотрела этот фильм, одна фраза мне запала в душу и я ее записала и решила с этого начать сегодняшний с Вами разговор.

«Неважно какие карты дает Вам судьба, — сказал главный герой, — важно, какие руки их принимают». Мы очень часто с Вами получаем в жизни какой-то сценарий в виде событий, иногда мы не совсем готовы к этим событиям. Мы не можем понять: за что нам это, почему и т.д. Почему у кого-то проще, у меня, там, легче, кто-то жалуется на то, что у него денег нет. Вот ему хорошо — у него есть деньги: он поедет на Событие, ему хорошо, вот он там, пакет купил инвесторский, да? Tеперь-то, ему хорошо, а у меня ничего нету — у меня 50$ в карманe. И вот, каждый раз, когда что-нибудь, вот ей-то хорошо: ей, там, родители помогли или ему-то хорошо — у него есть деньги, ему-то хорошо — у него есть здоровье, ей-то хорошо,там, имеет автомобиль или, там, еще что-нибудь. Ему-то хорошо — у него есть смартфон, а у меня-то кнопочный телефон. Кстати, кто-то его потерял, либо выбросил. Наверное, выбросил, после того как спросили, у кого есть кнопочные телефоны… Не у меня. Потому что что с ним можно сделать? Ну, только кнопки понажимать. И как круто на смартфоне показать презентацию, ролики. Кто-то умудрялся на кнопочные смартфоны регестрировать Gem. Да, на кнопочные телефоны — регестрироваться в gem4mе — это круто. Предприниматели.

И, как раз, когда наступает такое серьезное испытание в жизни человека, очень часто я слышала от большинства людей — происходит переосмысление. Вот это переосмысление того, почему я как-то жил не так, может быть. Почему я что-то делал не так сильно, не так ярко. Почему я не дышал полным воздухом, т.е. в момент, когда мы особенно переживаем что-то серьезное в жизни — у нас наступает это переосмысление и оно не наступает каждый день. И каждый день мы с Вами живем, как обычно. Что-то делаем посредственно, что-то, не знаю, проживаем посредственно. Но, у каждого, я уверена, будет такой момент когда-нибудь, может быть, даже в самом конце, когда Вы задумаетесь и спросите себя: «Почему я что-то делал не так, почему я жил не полной грудью, почему я дышал… И, посмотрев этот фильм, я в очередной раз задала себе такой вопрос: почему? Почему одни…, одна и та же возможность — потрясающая возможность — оказаться в проекте века, оказаться на передовой, оказаться там, где можно полностью поменять всю свою жизнь. Вот, просто, сделать ее такой, как я хочу — абсолютно свободной, абсолютно фантастической. Потому что, наверное, каждый еще до конца не осознал, какой он хотел бы видеть свою жизнь. Она будет меняться, вот, меняться эта жизнь —  вместе с Вашими целями. А у кого-то, — она так и останется на месте. Почему? Одна и та же возможность, которую дает нам Всевышний, воспринимается людьми по-разному. И я пыталась получить ответ на этот вопрос, а он очень простой. Как Вы думаете, пока мы не перелистнули… Ну, значит тогда ответ сразу перед Вами — я не буду пытать Вас.

Вопрос в мотивации, только в мотивации. И я хотела бы, чтоб Вы проверили свою мотивацию. Останьтесь один на один с собой, задайте себе вопрос: «Что с Вами будет, если Вы это получите? И если Вы получите то, что Вы хотите? Предположим, речь идет о какой-то сумме или о какой-то задаче, которую Вы сделали себе на определенный период. Квалификация. Silver Президент. Вот, я знаю, как она боролась за эту квалификацию — она ни одного дня не прожила, чтобы не считать, сколько шагов сделать для этой цели, чтобы она не думала об этом. И чтобы с ней случилось, если бы она не сделала это к этому событию, скажи, что бы с тобой случилось? Вернее, что бы со мной не случилось? Потому что я стремилась достичь этой цели, действительно, для меня это было знаковым — я себе поставила. Для тебя это было большое счастье? Да. А если бы это не случилось — ты бы была где-то, более — менее, несчастной? Не удовлетворена. Не удовлетворена. Ты бы получила разочарование? Да. Это эмоции, которые нужно понимать и осознавать. Потому что очень часто мы с Вами просто автоматически что-то делаем, автоматически к чему-то двигаемся.

Вот, тот же золотой айфон — промоушен, знаете, получит кто? Кто имеет мотивацию. И если он Вам нужен для каких-то целей, я знаю — здесь есть девчонки в команде, которые получали айфоны в подарок и это была работа — очень сильная, очень мощная, но цель — она была напрямую связана с мотивацией. Т.е. мне нужен этот золотой айфон или айфон, который мне подарят. А кто-то скажет: «Ну, и фигня, — буду с кнопочным телефоном — смогу или, там, — без него обойдусь, понимаете? Мотивация. Зачем он Вам нужен? Ответьте себе на вопрос. Может быть для Вас это будет связь с какой-то жизнью другой — вот, для многих, — это был крючок, зацепка: сказал — значит, сделаю. А для кого-то — это была связь с каким-то новым миром, понимаете? Люди, те которые могут позволить себе иметь новые версии, особенно, там, самые крутые версии айфонов, смартфонов и т. д. Или какие-то небожители, потому что они меняют их, только появляется новая версия — они их меняют, они имеют возможность свободно выбирать себе то, что им хочется. А кто хотел бы попасть туда — в эту кагорту людей, кто свободно выбирают, чего они хотят? У меня для Вас есть ответ на вопрос — как туда попасть, вот именно это я хочу Вам объяснить. И первое, что я хотела бы Вам сказать, — это некоторые вещи, которые нужно освоить, потому что на первых порах — это сложно. Вот я хочу быть Силвер Президентом, ну и что? Да мне туда, как до Луны — от Силвер Мастера, правильно? Я поздно начал, у меня нет этого, команды, у меня нет сильных людей, у меня нет еще чего-то.

У меня такое было в моей жизни, когда я смотрела на очень большие звезды на сцене, у которых были… ну, мой приход, там, 20 лет с лишним, 30 уже, наверное, в индустрию сетевого бизнеса — он был связан, как раз, с тем, что я в первый раз, как предприниматель, посмотрела на больших сетевых лидеров — с чеком 100 тысяч $. У меня ни понимания об этой индустрии, ни представления о том, как здесь что-то работает, ни команды, ничего, вообще, — и голос сомнений — что мне сказал? У тебя ничего не получится, за ними посмотри сколько людей, они понимают что они делают, они знают — это, вообще, не 1-й их проект, как ты можешь стать рядом с ними? Но у меня амбиции настолько неконтролируемые, в плане того, что, если нужно достичь какого-то результата — и в бизнесе так всегда было, — я не буду искать причины, каким способом я могу туда попасть? Мне это, вообще, неважно, потому что способы могут быть разные, даже лесенка вот эта, которая спущена сверху. Она может спуститься прямо перед Вами — Вы можете оказаться в нужном месте, в нужное время и в Вашу бизнес-команду может прийти звездная личность, просто, которая Вас, как на трамплине, вынесет, например, да? Но я пошла другим путем: я таких вещей про себя не думала, и я сказала: «Я каждый день буду делать на 1 шаг больше». Просто на 1 шаг — одно, всего лишь, движение и это движение, как Вы думаете, через год меня привело к тому, что людей в моей команде было 80% от общего соства компании. Всего лишь, на 1 шаг в день больше. Я сказала: «Если они будут работать до 6 — я буду до 8», — в результате, получилось, что иногда до 12. Если они будут приходить в 10, я буду приходить в 9 или в 8, если надо. И, как Вы думаете, люди, которые ко мне притянулись, что они стали делать? Они то же самое стали делать. Они стали просто больше делать, они стали больше хотеть, они стали больше стремиться, больше узнавать, больше стараться. И это нужно было делать каждый день и в какой-то определенный момент, если Вы это делаете, то Вы, однозначно, достигаете цели.

И я Вас прошу научиться делать вот эти, вот, маленькие вещи, смотрите: 1) большой путь разложите на малое. Т.е., вот, до Силвер Президента — пока Вы не можете мозгами и какими-то своими кончиками пальцев дотянуться или, не знаю, до того, чтоб представить себя в составе Совета Директоров. А президентская команда — это те люди, с которыми мы советуемся по любым вопросам, вообще, каждый день, в любое время они могут позвонить, прийти, стучать, т.е. это те люди, с которыми, без которых, ни одно решение, вообще, не принимается, это люди, которые знают абсолютно все. Кто хочет? Пожалуйста. Вперед. Начинайте, считайте шаги, как считала Страчкова Людмила. Сколько мне осталось шагов и каждый день сколько я должна делать? Сколько я должна подписывать, сколько должны люди закрывать и она постоянно была в рейтингах, Вы видели, да? Что-то выдвигается — она постоянно там, какие-то объявляются — она постоянно там и считает, считает, считает. Вот, смотрите, — 2) научитесь считать. 3) 3-й пункт. Во-первых, она знала, сколько ей нужно сделать, да? Знать, сколько сделать до квалификации. Какое время остается, именно, до События. Считать: сколько мне людей надо, чтобы они закрывали шаги, сколько мне еще подписать, сколько мне средств понадобится, может быть, офисы какие-то открыть, может быть, мне нужно спланировать бюджет — что мне надо, какие-то поездки, перелеты, ресурсы, еще что-то, — все это нужно считать.

У меня нет денег. Ну, откуда они появятся, если мы не будем считать, мы должны посчитать, сколько их надо и тогда появятся деньги, люди, время, — любая цель будет достижима. Разложите ее на листочке бумаги и считайте всегда. Так, 3 человека — сколько будут делать? Если я сейчас один — сколько будут делать 3? В 3 раза больше, как минимум. Сколько с «плеч», сколько установок, сколько контрактов, сколько таких действий, сколько простых — начинайте с малых шагов, разбивайте и старайтесь войти в этот ритм. Ведь все просто. Дальше, смотрите: измерять достижения результатов. Прошли неделю — есть результат? Нет результата. Почему нет? Я Вас учила постоянно на школах: кто что умеет делать, надо разобраться. 3 человека — нет результата, нет контрактов. Собираем людей, спрашиваем: что ты умеешь делать? Пригласи меня. «А, ну, давай, приходи, поговорим.» Нет. Не может пригласить — нет результата. Если умеет приглашать — люди не приходят, смотрите ежедневники — у него людей нет. Почему нет установок, потому что у самого нет смартфона. Сам не установил, не пользуется, не может, не умеет или еще что-то. Что умеет конкретно делать тот, кто рядом с Вами? Научили, обучили. Нет мотивации у него? Давайте про мечты говорить, почему не делает? Раскопайте, где причина? Разложите все, нарисуйте на бумаге. Мечта. Не верит в себя? Заставьте человека поверить, пусть поверит в что-нибудь маленькое, приведите его туда, где он поверит. Я Вам говорила, да? Очень много есть мест, где можно перевернуть отношение человка к жизни. Найдите ту зацепку, ради которой он сделает. Может быть, он не верит, не видит смысла жизни? Что у него не так? Сегодня 3, когда у вас будет 30? — поставьте цель, результат есть? Нет. Возвращаемся назад, делаем анализ. Понимаете? Без этого никак, ни один бизнес не пойдет дальше.

И очень пункт, который я люблю: хвалить себя за любые победы. Вот, если мы будем загоняться и только пахать, пахать, пахать, — ничего хорошего не выйдет. В какой-то определенный момент Вы устанете, сорветесь и скажете: «Да ну, я не могу, я отдыхать должен». Если Вы все распределите и будете хвалить себя: достигли вовремя — похвалили себя, сделали себе подарок — выходной, праздники я не знаю, что Вам нужно лично для себя. Людей своих хвалите — за каждую маленькую победу, сделал что-то — хвалите. Ну, некоторые считают — зачем? — это же бизнес, зачем какие-то похвальбы раздавать? Это очень важно: хвалить людей за любое движение. Они Вам помогли, они правильно сделали промоушен — хвалите. Они сделали правильно завершение сделки — хвалите. Они установки сделали — хвалите их. Вы видите, что компания делает? Она каждый понедельник поздравляет тех, кто лучше сделал. Она каждый день что-то делает в плане признания и промоушенов. Понимаете? И ни одного понедельника мы не пропустили. Никогда. Чтоб мы что-то не сделали — какое-то признание.

Видите: получать удовольствие от процесса. Скажите, кому нравится сам процесс? А кому не нравится, по-честному, сам процесс? Ну, по-честному. Ну, трудно все. Бизнес-процесс, кому не нравится? Ну, не бойтесь. Пожалуйста. Ну, неужели нет никого, кто иногда: «Достало все». Ну, иногда бывает, да. Не было? Бывает, бывает. У всех бывает. Да, бывает. Так вот, бывают такие моменты, когда все достало — это у каждого человека бывает, да? У пар счастливых, кто очень долго вместе — бывает желание разойтись и послать друг друга и закрыть дверь. Правильно? Это точно. Иногда бывает даже подушкой хочется придушить, чтоб Ты, вообще, не мучился больше. Я в этот момент всегда говорю — наступает серая полоса — не надо ей сопротивляться. Надо вспомнить что-нибудь другое. Смешное. …бывает такое состояние, когда… поменяйте вектор. Когда Вас все достало — пойдите, погуляйте. … коктейль, побегайте на дорожке, пойдите, посмотрите картины . И если кто-то Вас очень сильно достал, найдите в нем что-нибудь смешное, хорошее. Ну, иногда он так достал, что хорошее …найдите что-нибудь смешное. И все. И все встанет на свои места.

Я, просто, нету моего мужа? Я сейчас расскажу. Он вчера нервничал, когда мы приехали. Он не любит здесь останавливаться почему-то — не особо нравится — вчера гостиница, вид какой-то не так, и он начал все это искать повод какой-то: то плечиков не хватает, то одеяло толстое и вот я смотрела, смотрела. Сначала рычать начала — успокойся ты, в конце концов, хватит …туда, сюда — искать причины. Бабушка там прибегала — хозяйка-сестра, приносила там что-то, ох, щебетала. И я потом посмотрела, вместо того, чтобы рассердиться -начала смеяться. Потому что я вспомнила фразу, которая, ну, не знаю, мне как-то на ум пришла. Он говорит: «Что ты смеешься?» Хватит колгатиться уже — вить себе гнездо, успокойся — уже завтра Событие — все нормально, как-нибудь все уляжется. И в Вашем человеке, который Вас достал и в Вашем бизнесе найдите что-нибудь приятное, переключите вектор. Вы всегда сможете победить, в любом случае, потому что позитива у Вас всегда больше. Этот позитив Вам даст новые силы — энергии, потому что он вернет Вас к мотивации, он вернет Вас к истокам, ради чего Вы пришли. Все трудности отойдут на задний план. Вы скажете, что это, вообще, несерьезно — это фигня. Будьте добры, следующий слайд. В конце концов, я сказала: измените среду общения — пойдите туда, где выставка, где люди, которые Вам нравятся, посмотрите автомобили, в конце концов, вот банка. Огурцы. И если Вы положите огурец в банку с солеными — свежий — что с ним будет? Поменяйте среду — вот что-то не так, иногда все поменяйте — среду — пойдите в другое место, сходите в приличный ресторан со своей командой. Т.е. смените обстановку, сходите в салон, сходите в сервис автомобилей, сходите на выставку в музей, я не знаю — в магазин, где красивую одежду продают. Поменяйте среду обитания. Дальше. Вот, смотрите, кем Вы хотите стать. Очень многие люди путают, что такое мастер и учитель. Очень много людей, которые считают, что наш бизнес — это бизнес обучения учителей. Это неправильно — абсолютно неправильно.

Потому что учитель — он передает лишь знания. И очень часто я делала такой эксперимент: выбирала какого-нибудь человека — с конца, ставила его тренинги читать. И вот он — читает и читает тренинги, а команда не строится. В любом случае, понимаете, потому что он учит — он тренинг выучил — конспект, но он не может передать самого ценного, что должно быть у мастера: у мастера есть опыт на кончиках пальцев. Поэтому настоящий учитель, который становится мастером — все умеет делать сам. Даже на самой высокой вершине своего восхождения он умеет делать все, что делает новичок. Почему считается самыми лучшими руководителями те, которые начинали над каждым винтиком в своем процессе.

Да, можно поставить хорошего менеджера, но это, как правило, кризис — менеджер, который не будет любить эту команду — любить этот бизнес, любить это дело. Это будет тот же учитель, который пришел и ушел — тоже до определенной ситуации. Поэтому — войдите в окружение мастера, который сам знает, как он сделал квалификацию, как он это сделал — и будьте его тенью, достаньте его, тормошите его, докладывайте ему о своих победах — станьте его, вот этим, призраком, который уже боится, чтоб он был у Вас в телефоне. …звонит кто-то — Боже, опять ты! И, вот, именно такие становятся самыми успешными. Вот, станьте таким учеником мастера и в Вашей жизни все произойдет.

Смотрите: и последнее, вот, в этом послании — это то, на что направлено Ваше внимание. …очень часто люди, которые вокруг Вас — они выедают Вам мозг, они Вам что-то плачутся, чего-то жалуются, чего-то тянут из Вас. Я всегда говорю: бросайте этих людей. Вот им нужно сказать: СТОП. Даже если нет других — ему нужно сказать «хватит». Как только у тебя возникнет хорошее настроение и вопрос — как мы сделаем бизнес вместе? — приходи. До этого момента: «До свиданья, милое созданье». Понимаете, да, о чем я? Потому что Ваша жизнь одна — и Вам решать, что с нею делать. Вы хотите ее разделить с кем? Кто вам выпьет душу, заберет Ваше время, вырвет все Ваши нервы. Вы этого хотели? Хотите жить так? Находите таких людей, с которыми Вам будет приятно строить бизнес. Вот, недавно, мы смотрели отзыв Екатеринбургской команды — самой многочисленной. Помните, они нам показали, как они шашлыки жарят и, попутно, еще интервью делают? Все круто — приехали — у всех слюни потекли, да? Сделали послание: мастер-класс. Почему? Потому что есть некое волшебство у Мастера, который объединил эту команду, есть некое чудо, которое он передает. Жить надо в кайф. Они собираются в приличном ресторане, делятся опытом -делятся удачами, неудачами и все заканчивается на позитиве: надо пойти и сделать. Лидерский совет в крутом ресторане происходит. Это Вам по поводу среды обитания.

У кого лидерский совет в крутом ресторане? Еще? Среда обитания. Смотри пункт первый, да? Нет результатов — смотри пункт первый. Поэтому все предсказуемо, коллеги. Можете послушать и не делать, а можете вот это все продумать, разложить и сделать себе такой график продвижения к той квалификации, которую Вы хотите — к той жизни, которую Вы хотите. Кто хотел бы научиться летать? Не по-настоящему «во сне», а просто за штурвалом — у кого есть такая мечта? Частный самолет — кто хочет? Кто  хочет спуститься куда-нибудь там, не знаю, в глубины океана, путешествовать, свою яхту — кто хотел бы? Это все реально. Это все абсолютно просчитывается — это все предсказуемо. Мы сегодня рассказали Вам о фантастическом проекте и вопрос веры в себя — это лишь вопрос — насколько Вы хотите. Почему? Потому что я Вам сейчас покажу то, от чего у меня мурашки побежали по всем частям тела. Я только это посмотрела — побежали. Кто-нибудь знает эту девушку? Есть кто-нибудь, кто узнал? А, да, да, да. Но большинство не знает. Я Вам расскажу — о ней узнала и ее жизнь меня потрясла.

Ну, все знают известного Ника Вуйчича, а эту девушку мало кто знает. Она из Аризоны. Она очень известна в Америке и она родилась с редким врожденным заболеванием — у нее нет рук. И, неважно, почему это случилось, но 30 лет она привыкала пользоваться ногами. Ее руками стали ноги и к своему 30-летию она добилась очень многого. Мало того, что она -лектор, мотиватор, — потому что так жизнь заставила — рассказывать, но, помимо этого, — она получила 2 черных пояса по тхэквондо, и у нее летная лицензия — без рук, да?

Но это было потом. Я сейчас Вам расскажу и покажу сначала — что было сначала. Вот помните, как в 1-й раз Вы начинали gem продвигать, когда Вам крутили у виска — ничего не было. А не сошел ли ты с ума? Все считали ее инвалидом, все жалели — без рук ребенок. Как относиться? — девочка — инвалид. Родители жалели, а она, тем временем, привыкала пользоваться ногами вместо рук. С годами все пальцы на ее ногах стали сильными ноги и сама она, устойчива — потому что ей очень часто приходилось ногой одной делать что? На одной стоять, а другой что-то делать. Она приобрела устойчивость, мощность. Вы представьте, если б у Вас не было рук. Вам нужно было научиться чистить зубы, умываться, одеваться, краситься. Вам нужно было научиться писать — на компьютере работать. Кто не очень считает, что он компьютер освоил? Она владеет в совершенстве. Вот, для Вас пример — у нее нет рук, но владеет в совершенстве — она прекрасно управляется со всем что вокруг нее — но это не все. Ей казалось этого мало — она стала учиться водить автомобиль, вот она в автомобиле и вот таким образом, когда ее увидел автоинструктор, который принимал у нее экзамены — он чуть в обморок не упал. Наверное, это с Вами тоже могло случиться, если бы к Вам подъехала такая девушка сдавать экзамены. А она носится по городу, у нее права, она также получает штрафы и все остальное переключает она пяткой как вы поняли да? Все нормально, одной пяткой. Второй и все хорошо. Начав заниматься тхэквондо, она тоже отнеслась к этому занятию с присущей ей серьезностью — получила 2 черных пояса. У нас с Вами есть тут люди, у кого пояс? Это нелегко. У меня есть. Вы знаете, да, Виктор — с руками-то это нелегко, а без рук. Но, я уже Вам говорила про растяжку — у нее все хорошо, потому что просто причесаться ногами и покраситься. И, окончательно, она потрясла мировую общественность, когда в 2008 году, после 3х лет обучения и тренировок она получила летную лицензию и попала в книгу рекордов Гиннеса как 1-я в мире летчица — пилот без рук. Сейчас она налетала более 150 часов сама и уже учит таких же, как она. У нее — первый студент…

Продолжение следует.

 

 

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте ваш комментарий или вопрос